“2023中国工程机械营销&后市场大会”于10月17-19日在杭州隆重召开，本届大会由北京卓众出版有限公司《今日工程机械》杂志主办，浙江立洋柳工机械有限公司承办，广西柳工机械股份有限公司特别支持。

　　来自制造商、代理商、技术服务商以及后市场的300多名行业代表以及媒体代表在线下参与了本次盛会。

　　2023年，面对中国工程机械国内市场进入深度调整期，我们与广大同仁一道叩问：如何实现跨越周期的发展？背后的关键就在于价值共生：厂商间的战略共赢、代理商间的合作发展，上下游渠道形成协同优势，以此更好地为用户创造价值，才能真正推动行业价值链生态系统的健康发展。

　　基于此，主办方将“2023年中国工程机械营销&后市场大会”的核心主题敲定为“和衷共济，未来可期”，承载着广大工程机械人士齐心协力穿越周期、抱团取暖的决心，也蕴含着善思笃行、奋勇前行的坚定。在一天半的会议时间里，大会延续历年来的求实精神和专业视角，围绕广大同仁在“穿越周期”过程中的实践与努力，聚集产业智慧，继续贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞，以及行之有效的解决方案。

　　北京卓众出版有限公司党委书记、董事长，中国工程机械工业协会代理商工作委员会、维修及再制造分会会长杜海涛致开幕辞

　　中国工程机械工业协会会长苏子孟致开幕辞

　　浙江立洋董事长曹卫国主持上午大会

　　大会演讲丨展望宏观

　　聚焦经济形势和政策变化

　　国家信息中心首席经济师、研究员，国务院特殊津贴专家祝宝良做了题为《当前经济形势和2023年经济展望》的报告。

　　祝宝良预计，2023年经济增长5.1%左右，其中三、四季度分别为4.5%、5%左右。从需求看，消费特别是服务消费反弹；基建投资稳定、制造业投资回落、房地产投资跌幅降低、其他服务业投资回升；库存下半年基本触底；出口减慢，进口略有回升。从供给端看，制造业小幅回升，轻纺工业好转、以出口为主的机电产业稳定，战略性新兴产业增长。服务业反弹。

国家信息中心首席经济师、研究员，国务院特殊津贴专家祝宝良

　　在大会演讲环节中，广西柳工机械股份有限公司党委书记、董事长、首席执行官曾光安做了主题分享《同舟共济携手共赢未来》，剖析了全球和中国工程机械行业的发展历程，及未来发展趋势。并对工程机械代理商企业的认知与选择提出了非常中肯的建议，代理商要面向未来，肩负起商业责任和员工责任，提供全系列产品的解决方案，做全价值链的深度耕耘。柳工致敬中国工程机械的代理商，特别是感谢长期与柳工合作的代理商。没有你们，柳工也不会成功，100种感谢，也不为过！

　　广西柳工机械股份有限公司党委书记、董事长、首席执行官曾光安

　　巅峰对话丨和衷共济，未来可期

　　百年未有之大变局一再刷新我们的认知，新一轮科技革命和产业革命深入发展，两者同步交织、相互激荡。其核心是一个“变”字，对于2023年的工程机械机械行业来说，变革也在深入推进。我们处于什么样的大变局之中？增长破局应如何实现？为此，2023中国工程机械营销&后市场大会主办方特别策划了这场由中国工程机械产业链各方代表共同探讨“大变局”、“和衷共济”、“未来可期”三大议题的巅峰对话。

　　巅峰对话由华北利星行机械首席执行官罗东主持，对话嘉宾分别是中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊、广西柳工机械股份有限公司执行董事、高级副总裁文武、日立建机销售(中国)有限公司董事总经理程晓明、利星行机械集团首席执行官傅耀生和湖南中旺工程机械设备有限公司董事长钟文明。

　　巅峰对话主持人：华北利星行机械首席执行官罗东

　　巅峰对话嘉宾

　　中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊

　　广西柳工机械股份有限公司执行董事、高级副总裁文武

　　日立建机销售(中国)有限公司董事总经理程晓明

　　利星行机械集团首席执行官傅耀生

　　湖南中旺工程机械设备有限公司董事长钟文明

　　主题演讲丨跨越周期，

　　为行业贡献智识交流

　　在主题演讲环节中，五位来自行业内外的资深专家和企业领袖分别聚焦企业可持续发展的新思路、后市场发展规范秩序、行业变局下的思考和探索、日本工程机械市场考察的启示、工程机械流通领域生存状态和行业服务能力等主题，为与会嘉宾带来非常精彩的干货分享。

　　大会下午主持人：浙江成峰实业有限公司董事长严烽

　　杭州光华赋能教育科技有限公司董事长方永飞

　　杭州光华赋能教育科技有限公司董事长方永飞从专业角度和战略层面，为企业的可持续发展给出了创新思路。方总认为，现在新商业机会很多新的东西、新的手法，短视频、直播、种草和私域四个方面一定要做。而工程机械设备的种草，不是在小红书去种草，它是在包括百度、谷歌这样的一些专业的网站上去种草。全域经营流量矩阵的时代已经出现了，企业要怎么转型怎么发展，必须要有更多的思路。其中不仅仅是流量入口的问题，就像做天猫的做不好京东，做京东的做不好抖音，做抖音的做不好拼多多一样。

　　徐工机械徐州重型机械有限公司副总经理张云志

　　徐工机械徐州重型机械有限公司副总经理张云志以《携手并进穿越周期》为题，从行业过往周期历程中引出当下行业后市场发展需要规范秩序，做出精彩演讲。工程机械行业由增量市场进入存量市场，后市场发展还不规范，希望在行业协会的综合指导下，制造商和代理商三方形成合力，携手制定行业标准和规范，明确市场准入，加强市场主体的自律行为，共同建立诚信、规范的工程机械后市场秩序。

　　广州市巨和工程机械有限公司董事长吕华

　　广州市巨和工程机械有限公司董事长吕华以《行业变局下的思考和探索》进行了主题演讲。中国还处在建设的高峰期，仍然是全球最大的工程机械市场。从中长期来看，由于机器替代人工、新能源替代燃油设备将带来巨大的需求，且存量市场蕴藏着千亿级的后市场蓝海。因此这样的长期性也注定了渠道在工程机械行业中的不可或缺，有能力的、优质的渠道是这个阶段的核心资源。行业仍在发生巨变，但吕总对前路仍旧充满信心，他呼吁广大同行们勿忘初心，乐观前行！

　　江苏康翔工程机械有限公司董事长廖列站

　　江苏康翔工程机械有限公司董事长廖列站分别从后市场考察情况、租赁行业情况、启示与思考三个方面展开“日本工程机械市场考察给我们的启示与思考”的主题演讲。日本在工程机械后市场领域拥有成熟的运营经验，租赁业务有着50余年的发展历史，全境拥有2000-3000家租赁公司。对于现阶段国内代理商来讲带来五点思考：首先应该明确租赁业务是成长起来的；代理商与租赁商是两种模式不同的业务形态，不能混为一谈；“差异化经营”是未来租赁发展方向；建立高效的数字化租赁管理平台；做租赁业务要有长期坚守的准备。

　　北京卓众出版有限公司工程机械传媒事业部部长、中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长杨志芳

　　北京卓众出版有限公司工程机械事业部部长、中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长杨志芳发布了《2023中国工程机械服务能力报告》，对主流渠道的生存状态和服务现状进行了透彻分析。今日工程机械智库和中国工程机械市场调研中心始终坚持一线市场调研，为营造工程机械流通领域的和谐生态，促进工程机械代理商可持续发展做出贡献。

　　高峰对话|后市场业务的

　　“破”与“立”

　　工程机械行业下行周期与存量市场增长的叠加效应逐渐发酵，几千亿级的后市场规模正吸引着各方的关注；然而，长期存在的后市场格局和业务运营模式显然已无法适应新的发展形式，如何打破原有市场桎梏，构建新的发展生态，满足客户的价值需求，实现共赢成为当下迫切需要解决的“老问题”和必答的“新考卷”。本次工程机械营销&后市场大会上举办了“后市场的‘破’与‘立’”高峰对话。

　　高峰对话由江苏力好工程机械有限公司董事长龙辉主持，对话嘉宾分别为：三一重工总裁助理、三一重机股份有限公司服务总监钟友富，徐工挖掘机械有限公司营销公司总经理助理、服务管理部部长顾海瑞，小松（中国）投资有限公司产品支援本部本部长戴晖，广西柳工机械股份有限公司售后支持与客户方案副总经理陈灏，浙江立洋董事长曹卫国，重庆惠工实业（集团）有限公司执行总裁王小斌和华北利星行机械（北京）有限公司副首席执行官王岚。

　　主持人：江苏力好工程机械有限公司董事长龙辉

　　高峰对话嘉宾

　　三一重工总裁助理、三一重机股份有限公司服务总监钟友富

　　徐工挖掘机械有限公司营销公司总经理助理、服务管理部部长顾海瑞

　　小松（中国）投资有限公司产品支援本部本部长戴晖

　　广西柳工机械股份有限公司售后支持与客户方案副总经理陈灏

　　浙江立洋董事长曹卫国

　　重庆惠工实业（集团）有限公司执行总裁王小斌

　　华北利星行机械（北京）有限公司副首席执行官王岚

　　几位高峰对话嘉宾，站在全产业链的高度，基于不同产业分工，结合当前产业和市场的大背景，共同围绕主题向行业展示和分享在新的历史时间点上，针对后市场转型的关键战略抉择，以及为打造自身后市场经营化能力所做出的深入思考与不懈努力。

　　三十而立丨《中国工程机械代理制三十年》新书首发！

　　10月18日，《中国工程机械代理制三十年》新书首发仪式在大会上隆重举行。中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长、中国工程机械工业协会维修分会会长杜海涛，北京卓众出版有限公司工程机械传媒事业部部长、中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长杨志芳，日立建机销售(中国)有限公司董事总经理程晓明，利星行机械集团首席执行官傅耀生和浙江立洋董事长曹卫国出席了本次新书首发仪式，现场共同为新书揭幕。

　　《中国工程机械代理制三十年》新书首发仪式

　　诚信宣言丨《中国工程机械代理商自律诚信宣言》重磅发布

　　10月18日，出席大会的工程机械行业代理商在广泛协商和讨论的基础上，从推动行业代理商自律诚信建设的角度出发，形成了《中国工程机械代理商自律诚信宣言》。现场，北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升、贵州恒达鑫机械有限公司董事长梁纶恒、华北利星行机械首席执行官罗东、湖南中旺工程机械设备有限公司董事长钟文明、江苏康翔工程机械有限公司董事长廖列站、利星行机械集团首席执行官傅耀生、千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华和浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国共同启动《中国工程机械自律诚信宣言》，并带头作出承诺，发出《中国工程机械自律诚信宣言》倡议，希望更多的代理商、企业参与进来。（本段所提及企业顺序以音序排列）

　　《中国工程机械代理商自律诚信宣言》发布仪式

　　10月18日下午，大会主办方向协办方赠送礼物。

　　北京卓众出版有限公司工程机械事业部部长、代理商工作委员会秘书长杨志芳（左）向浙江立洋柳工机械有限公司曹卫国（右）赠送礼物

　　10月18日下午，大会宣布：“2024中国工程机械营销&后市场大会”将于2024年9月在武汉举行，由湖北省工程机械商会承办。承办方代表湖北省工程机械商会党组书记张勇发表了盛情邀约。

　　2024年中国工程机械营销&后市场大会承办方交接仪式

　　2024年大会承办方代表湖北省工程机械商会党组书记张勇

　　柳工之夜丨共叙情谊共话未来

　　在柳工之夜晚宴上，嘉宾共同分享了祝贺中国工程机械代理制发展三十年的蛋糕。

　　主题论坛丨聚焦行业剖析热点

　　探索营销创新之法

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